Mercato della purificazione dell’acqua in Sud Africa: dalle sfide per la sicurezza idrica al miglioramento della qualità dell’acqua e alla filtrazione avanzata

Durante l'analisiSudafrica, molte persone lo raggruppano erroneamente insieme ad altri mercati africani come il Kenya o la Nigeria.

Ma strutturalmente è completamente diverso.

Il Sudafrica ha già:

• infrastrutture idriche municipali relativamente sviluppate
• istituiti servizi idrici
• sistemi di trattamento delle acque industriali in atto

SecondoStatistiche Sud Africa (Stats SA)EDWAF (Dipartimento dell'acqua e dei servizi igienico-sanitari)rapporti, gran parte della popolazione urbana ha accesso all’acqua corrente.

Tuttavia, la questione fondamentale non è più l’accesso.

È:

instabilità della qualità dell’acqua + invecchiamento delle infrastrutture + stress localizzato sull’approvvigionamento

Quindi la logica del mercato cambia da“accesso all’acqua” → “qualità dell’acqua”

Questo è il motivo per cui il Sud Africa si comporta più come unmercato maturo dell’aggiornamento della filtrazionepiuttosto che un mercato di base della scarsità d’acqua.

A differenza di molti paesi africani, la sfida principale del Sud Africa non è la disponibilità di acqua.

Il sistema è relativamente sviluppato, ma esistono problemi in:

• condutture comunali obsolete
• pressione siccità localizzata (soprattutto Western Cape)
• sovraccarico degli impianti di trattamento delle acque nelle aree di punta della domanda
• incoerenza della qualità al punto di utilizzo

ILCrisi idrica di Città del Capo (2017-2018)è stato un chiaro esempio del fatto che anche i sistemi sviluppati possono affrontare stress strutturali sotto la pressione climatica.

Nei mercati maturi come il Sud Africa, le famiglie e le imprese si stanno muovendo sempre più verso:

“fase finale di depurazione dell’acqua al punto di consumo”

Ciò significa:

• come fornitura di base viene utilizzata l'acqua comunale
• la filtrazione avviene a casa, in ufficio o in un punto commerciale

• RO (osmosi inversa)
• UF (Ultrafiltrazione)
• Sistemi di disinfezione UV
• filtrazione a carbone attivo multistadio

Nel segmento residenziale del Sudafrica la logica di acquisto è diversa da quella del Kenya o della Nigeria.

I consumatori hanno già accesso all’acqua.

Ma chiedono:

• Il sapore dell'acqua è accettabile?
• C'è cloro o odore?
• L’acqua è sicura per il consumo a lungo termine?

La domanda residenziale NON è guidata dalla sopravvivenza
Èsalute + domanda di aggiornamento orientata allo stile di vita

• sistemi RO da banco
• sistemi RO sottolavello
• sistemi di filtrazione intelligenti con indicatori di filtro

Sotto il sistema di purificazione dell'acqua RO del lavandino

La domanda commerciale in Sud Africa è forte in:

• alberghi
• ristoranti
• edifici per uffici
• strutture sanitarie

Invece del “costo per litro”, il focus è:

consistenza + gusto + esperienza del marchio

Per esempio:

• gli hotel hanno a cuore l'esperienza degli ospiti
• gli uffici hanno a cuore la salute dei dipendenti
• i ristoranti si preoccupano della qualità delle bevande

• sistemi RO centralizzati
• Sistemi ibridi UV+RO
• unità di filtrazione ad alta capacità

Sistema di trattamento dell'acqua commerciale RO

Il Sudafrica ha una base industriale relativamente avanzata che include:

• produzione di alimenti e bevande
• industria mineraria
• produzione farmaceutica
• impianti di produzione

È:

stabilità della qualità dell’acqua di processo

• controllo della conduttività
• riduzione della durezza
• controllo microbico
• sistemi di lucidatura a membrana

• sistemi RO multistadio
• EDI (elettrodeionizzazione in applicazioni di fascia alta)
• sistemi di pretrattamento + lucidatura

Il Sudafrica NON ha bisogno di:

• depuratori di base di fascia bassa

Ha bisogno di:

• sistemi di qualità stabili
• componenti certificati
• soluzioni di filtrazione di lunga durata

Il Sudafrica non è un mercato basato solo sul volume.

Richiede:

• consapevolezza della certificazione
• qualità del prodotto stabile
• affidabilità a lungo termine
• documentazione tecnica

Invece di competere sul prezzo:

Concentrarsi su:

• sistemi di filtrazione a marchio privato
• sistemi RO certificati
• soluzioni di aggiornamento modulare

Sistema di purificazione dell'acqua OEM

A differenza del Kenya o della Nigeria (mercati in crescita), il Sud Africa si comporta come:

un mercato del ciclo di sostituzione + aggiornamento

Senso:

• i sistemi esistenti esistono già
• la domanda proviene da aggiornamenti o cicli di sostituzione
• gli acquirenti sono più selettivi

L’industria idrica del Sud Africa non dovrebbe essere vista come un’opportunità emergente.

È:

• un sistema infrastrutturale maturo
• sottoposti a cicli di aggiornamento della qualità
• guidato dalla consapevolezza dei consumatori e dall’invecchiamento delle infrastrutture

Per i fornitori e i produttori OEM, il successo dipende da:

• credibilità tecnica
• garanzia di qualità stabile
• capacità di integrazione del sistema

• Dati sui servizi idrici di Statistics South Africa (Stats SA).
  https://www.statssa.gov.za/
• Rapporti del Dipartimento sudafricano dell'acqua e dei servizi igienico-sanitari (DWS).
  https://www.dws.gov.za/
• Rapporti sulla sicurezza idrica della Banca Mondiale
  https://www.worldbank.org/
• Dati sul monitoraggio della qualità dell'acqua JMP dell'OMS/UNICEF
  https://washdata.org/